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搜狐汽车专访 协通百联别克总经理王晓黎

来源:搜狐汽车 作者:童济仁
2011年09月01日14:49
 

  搜狐汽车:搜狐汽车网友大家好,现在我们进行搜狐汽车上海站经销商专访节目,今天我们请到了上海协通百联别克店的王晓黎总经理来到搜狐汽车上海演播室接受我们的独家专访。王经理,您好。

  王晓黎:搜狐汽车网友们,大家好!

  搜狐汽车:王经理,首先能否给大家介绍一下我们搜狐汽车协通百联别克店?

  王晓黎:我们公司是上海通用授权的上海地区别克4S经销店,我们公司成立于2006年,公司位于闸北区共和新路3200号,靠近汶水路的中环线附近,很方便大家驾车前往。公司经营到今年已经近五年了,总体上我们店的销量,在上海地区别克4S店中出于中上水平,应该说公司近些年来的发展非常顺利。这次非常荣幸地受到搜狐汽车的邀请,来参加搜狐汽车上海站车市大明星的颁奖活动,对此我们也表示非常的感谢。

  搜狐汽车:您觉得本次搜狐汽车上海车市大明星活动,为您的企业带来了哪些便利和帮助呢?

  王晓黎:我觉得对于我们4S店而言,原来传统的营销模式均是以展厅销售为主,目前大部分的4S点仍采用这一销售模式。但近两年来,市场变化非常的快,日新月异,作为经营者,我们觉得在营销上必须要有创新与突破,尤其是近两年来,网络在汽车消费中的引导作用越来越强,网络营销的影响力也越来也大,我们也在尝试着以一个新的销售模式,来促进我们的新车销售和品牌传播。这次我觉得从微薄的角度看,这次开通了搜狐微薄的活动与官网,尝试下来之后,我们觉得这是一个非常好的营销传播思路和渠道,我们也希望能够利用好这一渠道,为我们的营销工作做一个补充。我相信这样一个营销方式,未来会对我们的销售产生越来越明显的作用,我也相信我们会利用好这一平台,去努力地促进销售,提升市场的份额。

 

  搜狐汽车:您对您员工在本次搜狐汽车上海车市大明星活动中的表现如何评价?

  王晓黎:应该说在刚开始时,我们的员工还不是很有经验,在如何使用和利用微博营销上,还不是很成熟,比如说在刚才是微博原创发帖等方面,员工们还没有一个很好的思路和方式方法,后来大家也经过了一些讨论之后,因为市场部的工作也有自己的工作模式,厂商也有很多工作要做,所以搜狐微博的互动基本上都是利用业余时间完成的。通过几个月的实践之后,他们也总结出了一些经验,逐渐地在搜狐微博的使用和应用上愈发成熟。也找到了一些窍门,相信以后这一手段会在销售上有所帮助的。

  搜狐汽车:下面我们聊聊上海车市,大家都知道今年上半年车市并不好,这是否影响到了我们协通百联别克店的销售?

  王晓黎:没错,其实参与其中的经销商们都有感受,2011年同2010年相比,汽车销售市场还是有一个比较明显的下滑的,2010年我们都知道新车销售情况还是相当的火爆,2011年上半年的市场销售还算比较稳定,但从6月份之后,感觉市场竞争越来越激烈了,市场也越来越难。不过我们公司在年初制定销售目标时还是非常明确的,年初我们计划全年销售1700辆新车,到今年6月份时,我们的销售已经完成了800辆车,那么下半年我们的销售目标也锁定到了900辆,我们也已经将这一销量目标详细订到了每个阶段、每个月、甚至细分到了每个销售,应该来说我们都是按照时间节点来做的,相对而言完成的还算顺利。

  搜狐汽车:那么对下半年,我们有没有哪些营销手段来促进这一目标的实现呢?

  王晓黎:销售销售嘛,没有营销手段,当然也不会有好的销售业绩,我们公司也利用自己本身的一些特点,来自有针对性的采取措施促进自己的销售。因为我们公司地处中环线附近,共和新路近汶水路附近,我们认为这一地段的集客效应还是非常好的。尤其是周六和周日,我们店内的客流量还是比较集中的。另外,上海每月一次的上海牌照拍卖地址,就在我们公司附近不行100多米的地方,每个月的牌照拍卖,对我们公司也是一次非常好的集客机会,所以我们也抓住了这些特点,做了很多的活动。这些活动,也会配合好先期的一些宣传,比如网络上和报纸上的宣传。我们也会不定期地邀约一些潜在客户来,到店内进行试乘试驾活动,感觉还是非常不错的。

  搜狐汽车:对于即将到来的金九银十销售旺季,您店里有哪些大的策划或者活动计划呢?

  王晓黎:因为很巧,10月份恰逢我们公司的店庆,我们是2006年10月18日开业的,所以传统上,我们公司每年十月都会有一个大规模的店庆促销活动。9月份呢,我们也已经初步地做了一些计划,九月份这里我们也可以先透露一下,我们9月份也会利用一些金融方面的优惠政策。我们和商业银行一起,在贷款购车等方面做了一些新的产品,来给用户提供一些优惠。

  搜狐汽车:谢谢王女士百忙之中接受我们搜狐汽车上海站的专访。

(责任编辑:童济仁)

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