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搜狐专访永达集团销售管理部副总监陈琰俊

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2010年04月20日14:20
来源:搜狐汽车 作者:曹臻

    2010北京车展4月23日—5月2日将于北京新国际展览中心举办,搜狐汽车作为2004—2010连续7年中国国际车展官方战略合作伙伴,将全程图文视频直播。于2010年成立的北京、上海、广州、深圳、成都等五个分站,也将投入到此次北京车展报道。作为整个报道的重要一环,搜狐汽车以“2010年北京国际车展尖峰访谈”为主题,在多个城市分别邀请了众多企业、经销商集团领导进行专访。日前,永达集团销售管理部副总监陈琰俊先生,做客搜狐汽车上海站,和广大搜狐汽车网友进行了交流。


    搜狐汽车:各位搜狐网友大家好,您现在看到的是“搜狐汽车2010年北京国际车展尖峰访谈”系列,今天来到我们演播室的,是永达集团销售管理部副总监陈琰俊先生。请陈琰俊先生向我们的搜狐网友致以问候。

    陈琰俊:各位搜狐网友,大家好!

    搜狐汽车:陈先生,去年中国车市经历了一个放量井喷的现象,很多人认为这首先得益于国家宏观政策的刺激作用。

但我们也知道,在一年多以前,受到当时金融危机的影响,我们的消费者并不愿意把大量的金钱花在购车上面。在您看来,政府的刺激政策为什么会取得如此大的效果?

    陈琰俊:是的。2008年年底,金融危机到来的时候,业内的确比较悲观,我们对2009年整个车市都不看好,会认为受此影响,可能整个车市会出现较大的滑坡,包括销量下降、利润下降等一些负面因素。政府在这个时候及时推出了四万亿计划和一些产业振兴规划。通过这些手段鼓励我们内地的消费者,购买中低端车型。从整个实际效果来看,实际上我们的购买力和购买需求还是存在的,再加上我们国家的居民储蓄存款的量是非常大的。有这些基数在,那么使得2009年的车市非常红火。回过头去看,去年车市的表现实际上是和我们大多数人的预期是相反的。

    搜狐汽车:那么上海地区消费者的购车特点是什么呢?

    陈琰俊:就本地购车者特点来说。我觉得我们上海消费者最注重的还是品质。包括老上海人也好,最近这些年来到上海的新上海人也罢,能够在上海成家立业,本身就说明在上海这样一个城市里已经立足,具有一定的社会地位。因而他们在购车时都会考虑车辆的品质。比如会更多考虑一些中高端的车子和品牌。另外上海还有一个比较特殊的情况,就是牌照费用的问题。如果在市区购车,一般来说,消费者通常不会购买低于牌照费用的车辆。所以这也导致了在上海销售的车辆以中高端为主。

    搜狐汽车:以永达集团为例,去年在上海市场的表现如何?

    陈琰俊:两个字:很好。不管是前端的销售,还是后面的售后服务,都呈现出一个很好的增长势头。事实上也是出乎我们的预料,非常好。

    搜狐汽车:经过2009年的井喷,对于今年市场的发展有两种观点。一种认为会延续2009年的走势,另一种则会相对保守,认为增幅不会像去年样高。从目前销售情况来看,您如何看待这个问题?

    陈琰俊:我是比较乐观的。因为从年初厂方得到的信息,由于去年的优异表现,厂方的产能也在进一步扩展,从整个宏观经济角度去看,过去两年我们看到从楼市、股市包括很多行业,都在走出一个反弹的趋势。就以现阶段为例,我们每家4S店的销售情况都非常好。客户的需求也是随着经济的复苏而不断释放。并且厂方也都希望在今年里获得更多的市场份额。我认为整个市场的供给和需求,至少不会逊于去年。

    搜狐汽车:相比而言,这两年二三级城市和市场的增幅要明显高于上海这样的一线城市。那么您怎么看待这样的发展趋势的?

    陈琰俊:随着整个国家GDP的发展和城市化进程,这是一个必然的趋势。应该说从改革开放以后从农村转到城市的人口越来越多,城市化发展使城市范围也越来越大,那么不仅是二三线城市,也包括一线城市,人口和土地区域面积都是在扩展过程中。在这样的背景下,整个城市的购车群体人数也会增加。所以我们可以看到厂方在审核一些4S店的时候,他们也把很多重心放在二三线城市。作为规模较大的经销商集团,我们永达集团也会重点考虑去这样的地区发展,一旦有好的品牌和适合发展的城市,我们也会去投资。

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(责任编辑:曹臻)

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